《课程安排》（课程安排以最后确认为准）

第一模块 营销与快速成长系列
专题一：七种动力整合营销
第一节：产品基点力——找到产品被广泛接受的基本支撑点
第二节：竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量
第三节：产品组合力——组装冲击市场的战斗机
第四节：渠道联动力——找到“穴位”才能牵一发动全身
第五节：广告激发力—创造半被动消费状态
第六节：品牌增长力——创造信任的力量
第七节:销售执行力——四线调控

专题二：市场营销战略：企业竞争优势与可持续发展
教授：高建华
概述：环境与现状分析
说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势
企业战略与竞争优势 - 创业篇
- 市场细分与目标市场选择
(企业如何才能树立只为部分人服务的思想，有所为有所不为)
- 消费者行为分析
(用户不是上帝，用户不见得是对的，对消费者应当区别对待)
- 竞争战略的设计
(四种不同的战略设计，何时使用何种战略？防守、进攻、迂回、游击)
- 竞争优势的建立
（竞争的四个阶段，不同规模的企业如何营造竞争优势，怎样才能过河拆桥）
说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备
市场营销的战略战术 - 成长篇
创造价值
（消费者非买不可的理由是什么，完整产品意味着什么）
体现价值
（价格政策如何制订，为什么说定位决定定价）
宣传价值
（广告词的设计原则是什么，如何从粗旷走向精细）
交付价值
（销售漏斗有什么用途，如何赢得经销商的忠诚）
营销新概念
（市场营销的业绩如何衡量）
说明： 企业在进入一个市场之后，如何抢占竞争的制高点，均衡发展
长远规划与企业可持续发展简介
说明：企业完成了资本的原始积累之后，何去何从，如何实现百年企业的梦想
专题三：利用信息技术建立优势:互联网与电子商务
全面提升信息技术 的投资回报，三个级别的信息技术回报：
最基本的是，信息技术可以提高效率，即加速现有流程，节省大笔开支。
第二级别，利用信息技术提高生产率，即以较少的人力、物力完成较多的工作
第三级别，利用信息技术改变或完善你的经营模式，从而取得竞争优势。

第二模块 商业计划与资源需求
专题四：收购、兼并与战略联盟
运用收购与兼并实现公司发展
收购与兼并活动的价值创造
决策过程
收购与兼并 对象的选择 和评估
收购与兼并的交易结构和融资工具
收购与兼并前计划
收购与兼并后整合
培养收购与兼并能力

第三模块 战略选择
专题五:成长型企业如何进行战略制定和战略管理
企业发展的不同阶段及特点：启动和成活期、成长初期、成熟期、收获期
影响公司战略选择的因素:产业分析，资源约束，优劣势等。
成长型企业产生困境的战略性问题：
市场定位的误解
对于供应商和顾客关系处理不当
不相关领域的多元化
骑驴找驴式的短视效应
盲目追求“大项目”
缺乏应变规划
战略实施和管理：
建立一个有竞争力的与战略相适应的组织
合理预算规划资源，保证对价值链中关键环节资源的投入
制定实施战略的政策和程序及企业文化
建立和战略目标及实施战略相联系的业绩管理和薪酬激励体系
专题六：企 业 执 力 塑 造
执行力决定企业的成败
企业执行力的总体境界
执行力之根—掌握4R执行管理模式
执行力之干—有效激励员工
执行力之枝—企业文化的变革一
执行力之叶—员工甄选与任用
有效执行之基石---职业理念
有效执行之保障---沟通协作
有效执行之关键---时间效率

第四模块 创业者与团队管理
专题七:企业文化和高层团队
专题八:领导艺术与变革管理
领导艺术与管理
领导艺术的一般概念
录像案例和讨论
高层团队建设的关键原则:
核心理念、
价值观、
分享财富和所有权
如何领导、宣传和实施变革
领导组织转型：过程和思维模式
为什么变革努力付之东流?
领导和促进变革
领导变革过程：变革的不同类型、战略性变革周期、处理对变
革的抵制
了解自己的变革领导风格：自我评估
个人行动计划

第五模块 精益企业和卓越服务
主题九：精益企业
精益企业的概念始创于丰田公司大野耐一（Taiichi Ohno）的即时生产（Just-in-Time，简称JIT）概念，其核心是在企业的生产环节及其它运营活动中彻底消灭浪费现象,
精益企业的概念对中国企业有更特别的意义, 过去10年中，中国企业对市场营销和财务方面重视有加，而不太重视企业的内部运作。随着经济的发展，中国企业不得不将竞争战略从低成本转向质量、灵活性和创新。

主题十: 卓愉服务
是什么力量驱动服务性企业保持长期的利润和持续增长?由一系列相关联的要素集合,分别是: 员工满意度和忠诚度,服务价值,顾客满意度和忠诚度,利润.构成了服务利润链